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愛因斯坦火鍋吃到飽土城曾經說過，「成功常常不是取決於起始點，而是來自於轉折點上」，這句話剛好精準的掌握到台灣目前的對外貿易處境。



日昨，中華經濟研究院綠色經濟研究中心溫麗琪主任撰文提到台灣出口的依存度高，貿易沒有成長，很難擺脫低薪的命運。所言甚是，台灣是貿易導向國家，受國際景氣影響甚鉅，台灣出口貿易在世界排名第18位，如翻開全球前20大出口國的貿易表現，也都是滿江紅，這波經濟寒流席捲全球，鮮少國家倖免；不過值得觀察的是，潮水退卻之後，我們看到了真實的景況，台灣目前外銷甚為仰賴中國大陸市場，連同香港，占我出口40％，台灣出口主力的電子零組件，像積體電路、印刷電路板及太陽能電池，大陸占我出口比重不是五成就是超過五成，LED更高達七成，面板八成，把太多雞蛋放在一個籃子裡，一旦那只籃子有風吹草動，淺碟型的台灣經濟確實承受不起。我們主張在繼續拓展全世界都矚目的大陸市場之外，也必須加強分散市場、分散廠商的風險。其二，我們產業出口的結構仍主要集中在中間財，致「台灣出口/大陸、東協加工/出口至歐美日」模式，在湖口 麻辣火鍋現今的數位科技浪潮，以及溫主任大文所提到的「貿易內涵」，均係台灣出口陷入停滯不前窘境的肇因。

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此時此刻，正是台灣經濟、出口的轉型契機，就好似資本市場常有句話說「觸底反彈」，如有好的策略，就是可以讓台灣再次躍起的轉折點，我們認為當前政府所提出的市場策略－新南向，以及產業策略5+2，就是一種「夥伴共生」的戰略。貿協因應時代的變化腳步，從未敢稍懈，隨時創新求進，近年在網路行銷多所著力，例如今年3月30日的採購大會，除實際邀獲569位買主訪台採購外，另尚安排了與30國家的84位買主計240場次的視訊採購洽談會。此外，就在這兩周，將要與美國的亞馬遜及印度的Tradeindia.com落實合作，且將辦理「東南亞跨境電商大進擊」等3項計畫，為我業者以數位方式拓展通路。貿協亦於去年下半年成立國際行銷諮詢中心，為業者提供開拓國際市場更深度、更客製化的諮詢服務，第一季已有95家業者申請使用該項服務；尤其今年配合政府推動新南向政策，近日將成立「清真產業推廣中心」，除助力促進更友善的國內清真環境，也將協助業者取得國際認證及海外市場推廣，掌握清真這塊新興市場；市場研究探索方面，運用大數據及機械學習、建模、文字探勘的方法，輔助目標市場的深入洞察，自上月開始更積極辦理新南向的各國研討會與業者分享，每次都有數百人參加，甚受到廠商歡迎；此外，也建置國內業者間的交流平台，讓大家在共同交流平台上分享資訊及經驗交流，例如今年3月15日我們成立「綠色貿易廠商聯誼會」、3月31日成立「新南向企業家廠商聯誼會」，均獲數百人踴躍參加；匯聚廠商的拓展能量，適時提供商情資訊、目標市場的動態，並加以適時適地的協助服務，久而久之便可形成一支強而有力的外貿拓展部隊。在拓展模式方面，除卻展會行銷外，貿協並推出整合行銷、聯盟拓銷、行銷育成、布建據點、數位行銷、人才育成、借力使力、鏈結媒合等拓展模式，協助業者進行與目標市場的「夥伴共生」。以「借力使力」模式為例，貿協現刻與日本的貿易推動機構合作，分別在日本、台灣及越南辦理合作研討會及媒合活動，著力尋求台日在新南向市場的攜手合作，透過雙方在新南向市場所建置的資源、能量團購美食新竹及人脈等網絡，促成合作關係，亦即連結三地，既可促成「夥伴共生」，同時也能拉動我國出口。另外，貿協也在越南、泰國、馬來西亞、印尼及印度等國設置「綠色窗口」，以專人、專事、專責幫廠商蒐集該等國家有關綠色貿易之政策法規及商機等資訊，進而媒合對等之夥伴，並也同步與中華經濟研究院在該等單位密切合作，進行國際交流及資訊蒐集。台灣正處於經濟轉型的轉折點上，需要「夥伴共生」的策略，提升台灣的對外貿易，在國內也需要產、官、學、研以「夥伴共生」的概念攜手合作，邁步為廠商開拓更寬廣之國際市場商機。唯有如此，台灣才會有更好的明天。(工商時報)

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